中华户外网——创新消费供给,助力消费结构升级

沙拉 2016-02-16 16:09 548次浏览 发表评论

经济新常态下,消费对经济增长贡献明显加大,“十三五”我国将基本形成服务业主导的经济结构。《国务院办公厅关于加快发展生活性服务业促进消费结构升级的指导意见》提出坚持创新供给、增加有效供给、优化服务供给的发展思路。 意见还提到,近年来,我国服务业发展取得显著成效,成为国民经济和吸纳就业的第一大产业,稳增长、促改革、调结构、惠民生作用持续增强。同时,我国生活性服务业发展仍然相对滞后,有效供给不足、质量水平不高、消费环境有待改善等问题突出,迫切需要加快发展。如果说中国制造在供给侧的改善还有些任重道远,服务业的供给侧改进则有更大的空间。这种改善包括提高服务质量、提升消费环境,但是最关键的还是创新供给。

在即将到来的这轮消费升级浪潮中,哪些产业将成为风口,承担起创新供给的重任?

华泰证券研究梳理了中国消费结构变迁几大方向:一是收入水平提高推动消费结构升级,新兴消费成为亮点;二是旅游休闲成为时下消费热点;三是文教娱体将迎来快速增长期;四是大环境、大健康、大休闲生活理念深入人心。

作为中国户外休闲领域最具影响力的平台之一,中华户外网以创造中国人自己的户外休闲文化为使命,始终紧跟中国休闲消费结构变迁趋势,不断创新业务发展模式。中华户外网自2005年开始深耕户外休闲产业10年,先后创办了龙虎山国际帐篷节、武功山国际帐篷节、动力飞越长江挑战赛、苏州彩虹跑、中缅国际马拉松、仙居高空扁带等100多个知名户外节庆、赛事品牌,积累了5000多家战略合作俱乐部和400多万注册会员,以及全国200多个热门目的地。 面对消费结构升级的历史机遇,华丽转身,围绕国民休闲出行、赛事服务、中产阶级品质度假规划出中华户外网以及乐去户外旅行体验店、51race赛事云平台以及乐家云庄三个业务版块,剑指创新消费供给,助力消费结构升级。

在旅游休闲市场,随着人均GDP7000美金的突破,中国旅游市场正在迎来国民旅游时代。但整体而言,中国旅游业发展相对粗放、质量水平不高、个性化供给严重不足;价格欺诈、强制购物等乱象一直存在; 旅游产品结构性失调、“有效供给不足”一直是中国旅游产业发展的主要问题。随着人们消费水平的提升和消费需求的多元化,传统旅行社以及OTA所构成的服务模式,很难满足出行者对个性化体验的追求,而户外旅行是对旅行体验的极致探索,相较传统旅行出行方式更符合人性,更能还原旅行初心。

中华户外网CEO张海峰认为,目的地的一切资源,都可以通过户外活动来进行串接,虽然中华户外网也提供传统OTA平台的预定功能,但所有旅游资源、要素的要素是以户外活动来进行串接,因此中华户外网将自己定义为OTA的未来3.0时态——OAS(online activity specialists,在线户外活动专业平台)。中华户外网十数载积累的遍布全国的5000千多家户外俱乐部以及众多的热门目的地资源,是中华户外网OAS平台能够形成产业生态的关键。中华户外网旗下的户外俱乐部,相较传统的旅行社,更加关注旅游体验,更具有互联网以及共享经济的基因,更具社交黏性;相较OTA平台,具有获客成本更低,用户出行频次更高的天然优势。

中华户外网OAS平台旨在建立满足大众多元化休闲旅游需求的服务入口,通过OAS线上开放平台为户外俱乐部提供平台入驻、同业合作、线路支付结算、会员导入、社区互动、运营分析等一站式运营工具,打造户外旅行领域的天猫;通过乐去户外APP为户外旅行者提供基于LBS的俱乐部推荐、户外线路预定、旅行分享、及时社交服务;通过线下乐去户外旅行深度体验店为俱乐部提供资质挂靠、品牌背书、运营指导、融资支持等,为旅游出行者提供线下体验、本地社交服务。

在体育服务业领域,中华户外网同样是谋定而动。体育产业是国务院发文推动发展的朝阳产业,是横跨物质和精神产品生产两大领域的经济发展新引擎,是一个5万亿规模的新“蓝海”。

随着全民健身和大众化体育运动的普及,参加骑行、马拉松等运动的常态化体育人群正在迅速增加,大概没有多少消费场景能像大众体育这样拥有普适性,同时又具有很强的产业带动性——参赛群体从饮食结构、装备购置、培训拉练、定制旅程、外出参赛、组织活动……所有这些,都能构成消费产业链。

培育体育品牌赛事是带动体育旅游产业发展的重要抓手,《国务院办公厅关于加快发展生活性服务业促进消费结构升级的指导意见》也指出“大力普及健身跑、自行车、登山等运动项目,带动大众化体育运动发展。探索完善赛事市场开发和运作模式,实施品牌战略,打造一批国际性、区域性品牌赛事。”

中华户外网有着10年多的户外活动以及赛事策划经验,从大众休闲的帐篷节、露营节,到全民健身的彩虹跑、荧光跑,再到山地车赛、马拉松的专业赛事,以及高空扁带大师赛以及人类无动力飞越长江等极限赛事,在体育赛事策划、开发以及推广以及参与者体验方面积累了丰富的经验,也收获了庞大的赛事活动参与群体。中华户外网将在2016年4月份推出51race赛事云平台,平台将免费开放给赛事主办方入驻,同时针对参赛人群提供赛事的报名快速通道,还将建立针对普通参赛者成绩认证的第三方大数据。

赛事IP(知识产权)概念在中国正日渐强化,随着赛事参与的基础人群增加,赛事 IP价值将会越来越高,也会被资本市场所看好。所谓体育赛事IP(知识产权),就是指体育组织、体育工作者、体育经营者和赞助者依法享有的体育智力劳动成果和经营标志、信誉的权力。中华户外网在赛事IP开发方面,也走出了自己的独特路径,比如在浙江仙居开发的高空扁带大师赛,赛事形象与目的地资源高度匹配,并引入湖南广电全国电视直播资源,通过连续两年举办,成功的推介了仙居旅游目的地同时,赛事自身也成长成为全球最有影响力的高空扁带赛事品牌。2016年,将高空扁带赛事拓展到高海拔挑战系列,并赋予新的内涵移植到四川海螺沟景区,创立世界最高海拔海螺沟冰川高空扁带挑战赛,商业开发方面,梅赛德斯奔驰冠名赞助了本次赛事,保证良好的赛事收益。2016年,中华户外网将全面发力赛事IP引进开发,主要思路是“针对基础国内人群较多、增长较快的跑步、骑行类赛事,引入一批国际知名赛事品牌;通过成立专向基金支持落地到高品质目的地;通过优化赛事体验提升赛事品质;通过大直播、大传播扩大赛事影响;最终培养成中华户外网和举办目的地共有的赛事IP集群”


随着中产阶级群体的不断壮大,休闲度假将逐渐成为生活场景。中华户外网认为,在热门旅游目的地以及城市群周边,拥有极致环境和绝佳生态下的精品住宿将会成为稀缺资源。对于中产阶层而言,有温度的入住体验和有趣的目的地活动将是一次完美度假中最重要的体验。乐家云庄的产品定位为高端精品生态酒店连锁,兼具民宿及营地的功能,是将住宿、餐饮、户外活动等服务打包于一体的全新度假体验产品。乐家云庄最终要成为中产阶级提供不同主题,不同目的地的度假入口。

乐家云庄选址极为苛刻,要求周边具有丰富的人文、自然遗产。PM2.5、噪音、负氧离子符合基准。景观和谐、极致自然,简约、私密、安全;同时按照法国五星营地建设标准和乡村民宿最高评级标准设计、建设和运营。周边户外运动设施、线路符合法国UCPA山地运动中心建设规范;乐家云庄建设时充分考虑环保技术的应用和与环境的融入,采用构筑物快速搭建或传统村落改造两种建设模式;营地周围外围提供标识清晰的跑步、骑行路径,让入住客人在纯净自然里享受运动乐趣;同时,中华户外网全国5000多家户外俱乐部,将会为当地的乐家云庄提供Travel as Local深度旅行体验服务,探索周边自然与人文,发现当地美食,参与各种有趣户外活动,满足国内中产阶级常态化、多元化、轻奢化、私密化的度假需求。

2015年11月3日公布的《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议》为未来消费发展指明方向。今后一个时期,重点发展贴近服务人民群众生活、需求潜力大、带动作用强的生活性服务领域,推动生活消费方式由生存型、传统型、物质型向发展型、现代型、服务型转变,促进和带动其他生活性服务业领域发展。“着力扩大居民消费,引导消费朝着智能、绿色、健康、安全方向转变,以扩大服务消费为重点带动消费结构升级。”   


中华户外网围绕服务国民休闲出行、赛事IP开发以及赛事服务、中产阶级品质度假等生活性服务业痛点入手,业务环环紧扣,互为补充,通过整合技术、资本、目的地各方资源,不断创新消费供给,引领消费业态,助力消费结构升级的成功经验,在新的一轮消费结构升级大潮中,具有很强的创新和示范意义。